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【開門紅·戰(zhàn)況】個貸投放傳捷報(bào),多渠道推廣惠民生


來源: 發(fā)布時間:[2023-02-28]
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為者常成,行者常至。開年以來,太原農(nóng)商銀行呈現(xiàn)一派靠實(shí)干開創(chuàng)美好未來的新年新氣象。在商圈市場中,客戶經(jīng)理們在往返奔波中揮灑汗水;在忙碌的營業(yè)大廳,一張張堅(jiān)毅的臉龐穿梭在每個角落;在黨員活動室,員工們交流經(jīng)驗(yàn),暢談新構(gòu)想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力,動如脫兔、奮躍而上,在首季開門紅期間競風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個人貸款競賽團(tuán)體月度PK結(jié)果已出爐,跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。

 

親賢支行

 

親賢支行依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)、借助線上渠道,以網(wǎng)格化營銷為抓手,開展精準(zhǔn)營銷,深入挖掘存量客戶潛力。截至一月末,該支行新增個人類貸款29戶,總授信金額900余萬元,其中授信20萬元以上貸款占總數(shù)的90%,貸款投放取得新突破。

該支行精準(zhǔn)判斷區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和客群情況,一行一策梳理個貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶,依據(jù)客戶信息做出業(yè)績預(yù)判表,根據(jù)預(yù)判情況,制定了以服務(wù)小微客戶為核心的營銷策略和網(wǎng)格+片區(qū)+客戶的營銷模式,不斷做大基礎(chǔ)客戶數(shù)量。以農(nóng)擔(dān)貸”“惠民E等產(chǎn)品為抓手,開展網(wǎng)格化營銷,切實(shí)摸底金融需求,全員深耕轄內(nèi)客戶,對客群進(jìn)行高頻次走訪,實(shí)行貸款精準(zhǔn)投放,有力推動個人類貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。(閻江)

 

不銹鋼園區(qū)支行

 

不銹鋼園區(qū)支行提前謀劃,精心部署,增強(qiáng)起步即沖刺的精氣神,截至一月末,個人類貸款余額凈增517.84萬元,完成任務(wù)的203.07%,個人類貸款日均余額凈增311.62萬元,完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開門紅業(yè)務(wù)競賽總體要求定制度、定方案、定措施,確?;顒娱_展有序、有力、有效。通過進(jìn)一步梳理現(xiàn)有的客戶資源和資料,進(jìn)一步整理分類,歸類客戶需求。成立外拓營銷小組具體負(fù)責(zé)營銷活動的開展,客戶經(jīng)理提前籌備,確定獲客思路,在走訪客戶的同時根據(jù)其需求匹配合適的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。(唐若鋆)

 

晉祠支行

 

晉祠支行首季期間認(rèn)真貫徹總行首季開門紅會議精神,準(zhǔn)確把握考核導(dǎo)向,精細(xì)分解目標(biāo)。截至目前,個人類貸款較年初新增83戶,授信金額1509萬元,用信金額達(dá)1382萬元。

該支行對網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、商圈、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行資源盤點(diǎn),確定重點(diǎn)營銷區(qū)域,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時以產(chǎn)品為依托,以個貸為抓手,以貸吸存為模式,實(shí)現(xiàn)存款、貸款、零售各項(xiàng)指標(biāo)一體化營銷。在營銷的同時,支行定期開展?fàn)I銷總結(jié),業(yè)績回顧,及經(jīng)驗(yàn)分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用,形成全員對標(biāo)桿,心往一處想,勁往一處使,朝共同目標(biāo)前進(jìn)的濃厚氛圍。(閆姝)

 

晉祠支行 (1).jpg

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