為者常成，行者常至。開(kāi)年以來(lái)，太原農(nóng)商銀行呈現(xiàn)一派靠實(shí)干開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)的新年新氣象。在商圈市場(chǎng)中，客戶(hù)經(jīng)理們?cè)谕当疾ㄖ袚]灑汗水；在忙碌的營(yíng)業(yè)大廳，一張張堅(jiān)毅的臉龐穿梭在每個(gè)角落；在黨員活動(dòng)室，員工們交流經(jīng)驗(yàn)，暢談新構(gòu)想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力，動(dòng)如脫兔、奮躍而上，在首季開(kāi)門(mén)紅期間競(jìng)風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個(gè)人貸款競(jìng)賽團(tuán)體月度PK結(jié)果已出爐，跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。
親賢支行
親賢支行依托系統(tǒng)數(shù)據(jù)、借助線(xiàn)上渠道，以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為抓手，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，深入挖掘存量客戶(hù)潛力。截至一月末，該支行新增個(gè)人類(lèi)貸款29戶(hù)，總授信金額900余萬(wàn)元，其中授信20萬(wàn)元以上貸款占總數(shù)的90%，貸款投放取得新突破。
該支行精準(zhǔn)判斷區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和客群情況，“一行一策”梳理個(gè)貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶(hù)，依據(jù)客戶(hù)信息做出業(yè)績(jī)預(yù)判表，根據(jù)預(yù)判情況，制定了以“服務(wù)小微客戶(hù)”為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略和“網(wǎng)格+片區(qū)+客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷做大基礎(chǔ)客戶(hù)數(shù)量。以“農(nóng)擔(dān)貸”“惠民E貸”等產(chǎn)品為抓手，開(kāi)展“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)摸底金融需求，全員深耕轄內(nèi)客戶(hù)，對(duì)客群進(jìn)行高頻次走訪，實(shí)行貸款精準(zhǔn)投放，有力推動(dòng)個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。（閻江）
不銹鋼園區(qū)支行
不銹鋼園區(qū)支行提前謀劃，精心部署，增強(qiáng)“起步即沖刺”的精氣神，截至一月末，個(gè)人類(lèi)貸款余額凈增517.84萬(wàn)元，完成任務(wù)的203.07%，個(gè)人類(lèi)貸款日均余額凈增311.62萬(wàn)元，完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽總體要求定制度、定方案、定措施，確?；顒?dòng)開(kāi)展有序、有力、有效。通過(guò)進(jìn)一步梳理現(xiàn)有的客戶(hù)資源和資料，進(jìn)一步整理分類(lèi)，歸類(lèi)客戶(hù)需求。成立外拓營(yíng)銷(xiāo)小組具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，客戶(hù)經(jīng)理提前籌備，確定獲客思路，在走訪客戶(hù)的同時(shí)根據(jù)其需求匹配合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。（唐若鋆）
晉祠支行
晉祠支行首季期間認(rèn)真貫徹總行“首季開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，準(zhǔn)確把握考核導(dǎo)向，精細(xì)分解目標(biāo)。截至目前，個(gè)人類(lèi)貸款較年初新增83戶(hù)，授信金額1509萬(wàn)元，用信金額達(dá)1382萬(wàn)元。
該支行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、商圈、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn)，確定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)以產(chǎn)品為依托，以個(gè)貸為抓手，以貸吸存為模式，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、零售各項(xiàng)指標(biāo)一體化營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，支行定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)總結(jié)，業(yè)績(jī)回顧，及經(jīng)驗(yàn)分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用，形成全員對(duì)標(biāo)桿，心往一處想，勁往一處使，朝共同目標(biāo)前進(jìn)的濃厚氛圍。（閆姝）
